什么是海外货盘？新手入局到底能不能碰？做海外货盘，我们只要问清楚三个核心问题，谁备货？货在哪里？谁来卖？今天一条视频给你讲清楚。 很多人以为海外货盘就是捡钱，那你真的是太天真了。首先，谁在备货？ 如果是大卖家，对不起，真正赚钱的爆款，他绝对不会共享到海外仓货盘里。你在市面上见到的共享货盘大的比例是清库存， 产品过季，或者是店铺被封的尾货，原卖家都卖不动，你凭什么觉得你自己能把它卖爆呢？ 如果是工厂，他擅长的是生产，但他不擅长运营和流量，很多的货在仓库里躺平，是因为他根本不符合本土市场的需求。 记住，海外仓不是公共货架，他就是一个物流的中转仓，他只管收仓储费和快递费，不负责替你卖货，更不会负责你的盈亏。那新手能不能做？我的建议是 可以入场，但不要指望他有多暴力。我把入局分为三个阶段，第一阶段，生存期，借船出海，借别人的货盘练手，别嫌弃他的利润太低。我们的目标是学会怎么开店，怎么投流，怎么算账， 这是在交学费，不是在赚大钱。第二阶段，成长期，丢掉依赖，开始尝试小批量自己去选品，去测款，主动权要掌握在自己的手里。 第三阶段，就是你的成熟期，自己压库存，这个时候你才真正进入了利润区， 但也要开始承担真正的风险。总之，谁扛风险，谁去拿高的利润。 想不压货还想赚取高利润，这个是不可能的。新手可以从清货盘开始，但想拿大结果，你迟早要走到自己选品、自己抗风险的这一步。 出海是趋势，坚持才是动力，加油！
在聊海外仓货盘之前呢，我们想清楚三个问题，也就是灵魂三问，第一个问题，谁在备货？第二个问题，货位在哪？第三，谁来完成销售？咱们先聊聊第一个问题，谁在备货。 其实很多跨境卖家，他其实是不愿意把自己的货，自己的产品拿出来做分销，做一件代发的。原因很简单，这些货是他自己选品，自己的产品拿出来的爆款，一旦说共享出去，他就相当于把自己的流量分给了别人， 流量一旦被分走，他的利润肯定是下滑的。所以你在市场上看到很多的共享货盘，往往不会是当季的一些爆款，而是比如说卖家的链接掉了，店铺被封了，产品过季了，他为了避免海外仓高额的这个仓储费啊，才被迫拿出来去清库存的。 像这种货呢，连原卖家他自己都卖不动，而且呢，货量不深，结构也不完整，很难去形成一个真正赚钱的一个链路和闭环的。 第二种情况就是我们说工厂在备货，有些工厂啊，觉得国内太卷了，没什么机会啊，想尝试做出海，但是呢，他们又不敢一次性的备货太多，因为货一旦进海外仓，仓储成本那都是真金白银在支出的，所以工厂的备货很多，他是把它当成了一种试错成本， 这就决定了低货盘深度不会太大。而且呢，工厂擅长的是生产，工厂不擅长站在市场和流量的角度去选品，很多工厂觉得好卖的一些产品，但是在真实的商业的环境里面，市场里面其实是并不好卖的，最终还是会滞销。 第三类呢，就是我们经常看到的一些货盘平台啊，比如说市场上一些比较活跃的，这平台他背后可能是有一些融资，有资本，但是一定要清楚，资本更不会去为了某个产品某个卖家去兜底，最终承担风险的一定还是卖家或者是工厂货盘平台，在本质上他只是一个信息链接者。 咱们再说一个很大的误区啊，很多人认为说海外仓仓库里面有很多的货拿出来当货盘，这个认知就是大错特错的， 海外仓里放着的货都是各类卖家的货，海外仓的职责就只有三个，仓储发货，提升履约效率。海外仓老板绝对不可能把这些货是拿出来给你卖的，这不仅是违背商业原则，也是违背最基本的行业的底线。 当然了，海外仓老板更不会自己掏钱找工厂去备货，为产品买单，他赚的只是服务费，而不是产品的差价。所以咱们做生意一定要认清楚一个原则是谁承担风险，谁才能够去赚取绝对利润。 那对于一些刚入行的小白来说，选择海外仓现货货盘，这逻辑本来是没有错的，他能够用最低的成本去帮你跑通店铺的基础的一个生存逻辑，这是好事，但是你必须要清楚，依靠海外现货货盘去做一件代发，是永远赚不到高额利润的，因为你没有承担相应的风险。 其实出海真正的路径就是第一阶段，用海外仓的现货货盘让你的店铺活下来，完成整个链路的一个小闭环。 第二个阶段呢，就是开始自己选品测品。第三阶段呢，就是自己开始进货、备货，进海外仓来完成下一阶段的售卖。 最后呢，一句话总结，利润和风险永远是绑在一块的，利润越高，风险也越大。相反呢，利润越低，风险也越少。这就是为什么打工永远赚不到钱，因为风险都被老板承担了。
先给大家下个定义，海外仓就是在海外，比如说美区、欧区建的大型仓库，商家呢，先按照一般贸易的方式把货批量运到境外仓库，客户在平台下单后，直接从本地仓库发货，送到消费者手里，很快，除了仓储发货，他还能够帮你做贴标、换标、退货处理、 库存管理啊等等这些，直接把物流时效都给拉满。为什么说现在做跨境的必须懂海外仓呢？首先你不管做独立站、 t k 还是亚马逊，这些平台现在都有非常严格的履约时效的要求，你想你从国内发货时效到他们国家本土，动辄就得十几天，很容易就超时罚款甚至封号。尤其是现在美区的 t k 和 很多品类都要求必须得有本地仓，海外仓就是刚需。很多卖家问海外仓分为几种，其实也就三类很好记。 首先就是卖家的自建仓，这种就是咱们自己掏钱建的海外仓，适合体量大的成熟卖家。第二种就是平台仓，像亚马逊的 fba 平台直接建的，新手入门的首选，非常省心。第三就是第三方的海外仓，这种由专业的海外仓储管理团队运营， 比如说咱们家的海外仓，性价比就非常高，适配性也很强。接下来讲重点，为什么说大家都抢着用海外仓，它有核心的三大优势，每一个都能帮你赚到钱。首先就是急速到货时效拉满， 和国内执法相比，订单的响应时间直接缩短了百分之五十到百分之七十，以前等半个月，现在一到三天就能到，客户体验感直接起飞，退货率都能降低。第二点就是降本增效，成本更低， 国内续重费也特别高，海外仓的续重很便宜，尤其是大件重货，越重就越省，成本直接就压下来了。第三点就是覆盖盲区，灵活接单，小批量的 b to b 订单以前很难做，现在海外仓直接解决，轻松接本地的小单，拓展业务渠道。 最后再给大家捋一遍操作流程，也很简单，首先就是头程运输，用海运、空运、陆运把货运到海外仓。第二点就是仓储管理，通过物流信息系统远程管库存， 看数据，也不用跑现场。最后就是尾程配送，客户下单后，海外仓直接用当地的邮政快递发货，高效又稳。最后再说一下，做跨境海外仓真的不是可选项，而是必选项，选对海外仓，你的产品在海外市场的竞争力直接就翻倍。
有一些粉丝问我，货盘东西可不可以卖，是可以卖的，但是我不太建议你们卖。然后也有一些人问我说你做不做货盘，或者说你教不教做跨境电商？ 首先第一点的话是我没有货盘，然后第二点的话，我也不教学做跨境电商，因为我觉得一个新手最开始做跨境电商的话，不需要去付费去学习， 你只需要上网找一些资料啊，可能那些信息都是一些碎片化的，你需要自己去拼凑处理一下，可能会浪费一些时间，但如果说你比较多金，或者说我的时间比较值钱，然后我也没有那么多时间，那我觉得你可以去付费学习一下， 说一下为什么不建议你们去卖货盘呢啊？首先我们要分析一个问题，就是什么样的人会去选择卖货盘， 那可能就是害怕在海外仓囤货，然后卖不出去，然后钱压在海外仓了，风险比较大。那这种大概率都是新手，因为如果你是老手的话，你肯定不会选择做货盘。那货盘大致分两种，第一种就是别人卖不出去的， 或者是说卖剩下清仓处理的，那可能是不受市场欢迎啊，或者是说质量比较差，反正种种原因导致他卖不出去，这种货盘占大概百分之九十左右吧。 第二种的话就是有人专门组织一种，就是有潜力的爆款，或者是说正在爆的款，因为也是有风险存在嘛，所以说也是想选择一些人一起进行售卖，共同去承担这一批货的风险，但一般组织的都是成熟。首先说第二种货盘啊，如果说你是一个新人，你基本上进不去这种货盘， 因为人家赚钱的东西为什么要带着你呢？除非说你认识其中某个人，你有关系，你能进的去。而且你是个新人，如果因为你的操作不当，进行关联风险了，那可能也会导致其他人的产品也卖不出去了。所以第二种货盘的话，基本上都不会让你进， 那就只剩第一种货盘了，那第一种都是别人卖剩下的或者卖不出去的产品，你作为一个新人，别人卖不出去，你为什么能卖出去呢？ 那如果别人都卖不出去的商品，你能卖出去，那你就完全没有必要去选择货盘了，而且货盘的商品早就已经在海外了，你根本就没有办法确定这个货盘的质量到底是什么样的。那如果质量比较差，你的店铺会不会面临着大量的差评或者大量的投诉呢？而且他们库存信息量都是真的吗？ 如果要是假的呢？如果你的店铺出单了，但是货盘发不出去货，那怎么办？你是不是属于违规了？那平台会不会封禁你的账号？其实你卖货盘商品的风险一点也不小，只是囤货海外仓，你是把钱和风险压在海外的货物上面， 那你卖货盘的商品，你可能是把风险直接压在你自己的店铺上面了。那像现在每去 t k 一 千五百美金，一个店铺的押金， 一旦你的店铺被封禁，那也是将近一万块钱。那如果你真的想选择做货盘的话，首先你就要学会做差异化，比如说你把产品的功能啊，包装啊，规格、场景图，卖点、价格等等信息不要做的太相似，避免和同货盘的商家产生关联。
家人们啊，今天拆解跨境本地化核心模式！什么是海外商？跨境卖家爆单后，常因物流时效问题啊，影响客户的一个评价。 跨境只发时效长达十五到三十天，容易导致客户不满，给出差评，而海外仓正是解决这一痛点的关键方案。所谓海外仓，就是部署在客户家门口的跨境仓储设施，核心是将货物提前寄存在海外本地仓库， 客户下单后实现本地发货，可达成一到三天甚至隔日达的一个时效，大幅提升客户的一个体验。 海外仓的本质化部署流程分为三步，清晰易懂。第一步，大规模提前备货，摒弃一单一单发、国际小包的模式，将整箱整柜的货物通过海运、空运等头程物流提前运输至海外仓， 完成货物前置存储。第二步啊，本地化专业仓储管理，货物进入海外仓后会完成上架录入系统，每个货位均可追踪，同时提供恒温恒湿专业保管服务， 卖家在国内可随时查询库存的一个数据啊，实现库存可释放管理。第三步啊，闪电般预约配送，客户下单后，系统快速同步订单， 当天完成拣货、打包、交邮、 ups 等本地物流配送，最快至日即可送达客户家门口，时效优势显著啊！ 海外仓的核心优势是时效快，客户体验好。跨境直发啊，时效需十五到三十天，而海外仓发货仅需一到三天， 能有效减少客户的一个差评，提升复购率。但需要注意啊，时效和体面的背后，是较高的一个成本和潜在的一个风险，务必提前知晓。 一是成本高昂，需支付头层的运费，海外仓仓储费按立方每天计费，订单操作费、捡货打包费等落货物卖不掉，这些成本均会成为沉没成本。二是库存预测难度大，堪称买家的 生死线啊！备货过多会导致库存积压，产生高额，那个仓促备货过少的话呢，只会出现断货，错过销售的一个旺季啊，需要在库存过剩和销售损失之间找到精准平衡。三是货权与控制权的风险啊， 货物交给海外商合作方管理，货权与控制权分离，若双方合作出现问题啊， 跨国处理难度极大，容易造成损失。海外仓的本质啊，是用高昂的仓储成本和库存风险，换取顶级的物流时效和客户体验，是跨境本地化的核心方案。 它适合销量稳定、追求品牌化运营、产品重量或者体积较大且注重客户体验的卖家。 但务必精通库存周转计算，否则可能会陷入赚的只是库存的搬运工的困境啊。做好跨境本地化啊，先吃掉海外餐的一个逻辑啊，有货需要外发啊，找老袁！
老板们，你知道莆田一年做一亿多的国际物流长什么样吗？那就这样子，客户的货都是整箱从他的那边仓库发过来，我们这边因为全都是裸包装嘛，我们就会进行一个打包，打包完我们的成品就是像这个样子，然后加上我们要发仓库的一个 sku。 一 般是什么平台做？哪个国家会比较 多一点？主营的是欧洲那边的海外仓，客户的平台其实主要是以 v 体为主，现在这每一天出去的体量大概会有多少？整天可能我们会有几百箱进行一个 出库。那你在莆田整个吞吐量算是很恐怖了。对，我们算是头部职业标标老牌了啊。对，可以的，可以的。说到海外餐这一点的话，我其实想跟刘总了解一下你们现在的海外餐的一个具体操作的一个情况跟一些优势。我们其实海外餐今年是刚开始，我们什么客户也都会有了，莆田老乡也会有，比如 说做做特姆平台的，或者是 t k 亚马逊的也都会有一件代发的居多，当然绝大部分哈还是古惑类的为主。如果说我的货物长时间存放，你这个仓储是怎么一个判定呢？我们对所有的产品是三个月的免 仓储，如果说大客户也要进行一个三个月免仓储之后再进行一个收据，其实这对大客户来说是不太妥当的一个行， 因为他们体谅一直都在赚。张总真的是优秀，这分毫必争。我觉得我三个月已经很有态度在聊了，说实话也能理解，那这样子，呃，我讲个方案，你看行不行？如果你纯粹免仓储的话，这肯定是不现实 的。如果仓储三个月以后的货不超过你这个客户目前库存的百分之十，在我仓库比如有三千单，你的三个月以后的尾货不超过三百单来讲，我们这三百单免仓储， 这个你看大概这么一个比例，这个算其实是比较合理，我也很倾向给这么有实力的大客户照顾，如果你起价能更高更大的话，我们还可以洽谈，甚至我可能为你专门开通某项服务。华仔，就是我想跟你了解一下，仓库如果说出现丢件，或者说我们 投递出现没上线情况，这个仓库是怎么处理？我们目前承接的客户，只要头层足够安全的情况，到我们仓库迄今为止出现丢失的概率很低。在仓库内丢失的我们都得要赔付定金，因为我们给客户的话都是按 s k u 去计算的，到时候是整箱处理整 箱内的一个 s k u 数量来做一个赔付标准。如果你是整件丢失的话，那我们肯定是要赔一整件啊，比如说，呃，部分尺码或者产品具体要拿着 s k u 我 们就赔。对的，我们是额外有保价协议的，如果我们今天拍的什么价格完以后，你要买保险，你买一块钱我们会赔十块钱，对，就是产品的获值。 张总，是这样，我其实好多客户也会咨询，都是希望头层跟海外仓呃一并搞定。这块的话，你业务方面你能给我们介绍一下吗？看看我们能有没有配合的点，因为像我们的主营的一个服务就是物流服务， 客户很多是做一些私域的，就相当于自发货，他们直接是从中国发到国外，比如说美国呀，或者说欧洲那边的客户的手段不经过海外仓的中转，某些客户他是有这么一个需求。那更多的话，他一些做平台的客户， 比如说像我们刚说的 t k 啊、特母啊，嗯嗯，或者说我们这边主流的 v t 啊，他们就是需要一个发到海外仓里中转。那我们的话也有一个空运的服务，或者铁路海运卡行，都可以帮他做到整批量大批量的发到海外上去。那如果说客户需要一个更快一些的，我们就可以让他去出卡行， 价格啊，时效也比较适中。那有些客户他急于说售卖这些货，那我们就是推荐他走极速空运，这就是我们目前的一个主打渠道，很专业，都是经验之谈，到时候有合适的话我们一起交流，感谢我们张总给我们机会。好，我们一起合作磨合一下，蓬荜生辉，顺利顺利，好。
我们新手做跨境，最容易走的弯路是什么？就是一上来就找现成货盘，找海外长库存，找别人已经在海外铺好的货。你可能会想，既然货都在海外了，那我是不是就不用备货？是不是就能省很多的时间和风险？但我想把话说的直接一点， 或者做 p o d 定制类。其他大多数海外长货盘基本都是备货，做起来很容易亏。我不是站着说话， 我是见过太多新手用这种方式开始，然后卡在三个问题，卖不动、利润被卷，以及库存越积越不敢卖，越积越不敢动。为什么说大多数海外货盘是尾货？先说尾货，为什么会出现海外货盘，本质上 不是源源不断的新品，而是别人阶段性处理的库存。要么是当时热度起来过，要么是订单没达到预期，要么是渠道变了，竞争变了，要么是平台或者流量结构变了， 链接不再被推了。你拿到手的时候，往往面对的是生命周期，已经过了大半，或者至少进入下星期。 而跨境最怕的就是你买到的是曾经能卖的东西，而不是现在还能稳定卖的东西。标品货盘的核心风险，两个变量你控制不了。海外货盘，尤其是标品货盘，最大的坑在于你承担的两个变量，一、生命周期， 你接的可能是尾期流量。同一类产品在 pk 或者主流平台上爆发，通常有结构，热度来的快，衰退也快。你在国内看到别的卖的好，就以为只要上架就能卖，但你补货、发货、上架、投放，所有动作都需要时间，但你的链接真的跑起来了，热度可能已经没那么热了。 第二，库存你承担的是卖不动的后果。如果是你自己备货，你至少能根据市场变化做趋势，要不要降价，要不要停投， 要不要换素材。但货牌通常让你更背的，你收到的库存积低，你的资金压在那里，一旦卖不动，就很难体面推脱。很多人最后不是没做起来，而是做起来了但利润没了，或者卖得动，但不敢加码，再或者想继续卖，结果越卖越贵。 你以为是在卖产品，其实你在赌系统和新品。还有一个现实的问题，平台推流从来不是产产品本身，他看的是内容信号加商品成交加反馈。你拿到了货盘以后，如果别人已经跑过一轮，可能已经有一批对手在同类里做了更好的主图， 做了更好的标题，做了更匹配的人群，于是你即使上架了，也很难复制对方的表现。更关键的是，同款竞争时，价格会被快速拉低， 你如果没有品牌壁垒，没有内容，资产的沉淀，利润就很容易被消耗掉。那新手有没有更稳的选择？答案是， p o t 更适合。 p o t 的 优势不是听起来高级，而是能直接解决你怕的痛点。 解决生产周期问题。 p o t 是 定制模式，你可以围绕事件和热度做内容，热度来了之前，你先把视频做做卖点，准备好，热度来了，订单来了再生产，这样你不会遇到货到了，热度没有的尴尬。 解决库存风险 p o d 的 库存不是碾压成品，一般是面料或者半成品。逻辑风险结构更可控，哪怕某个款不行，也不会像标品那样一下子把现金就砸死。第三，更适合新手运营方式。 新手不需要一开始就追求大零件，你可以用内容测试跑出能出单的款式逻辑，然后再不断的替换新款， 这对刚起步没有成熟内容资产的人更友好。 p o d 最大的限制是很难形成那种强势大链结，但新手阶段反而不需要。 你要的是能持续出单，能持续换内容方向，能持续验证市场。不要轻易拿标品海外货盘当省钱方案，他更像是风险专业。 如果你的确要做标品，也至少要保证你能持续的做内容，能持续的快速接单素材，否则很可能会被容易卷死。
新手做 tk， 该不该盲目备货？做 tiktok 跨境的老板一定要认真听完这段话，我是 helens， 深耕跨境行业整整十年， tk 赛道深耕多年， 见过无数跨境卖家，并非不会运营，不懂选品，最终全部亏在备货和物流上。很多人分不清海外货盘和海外仓，二者看似相近，实则逻辑完全不同，选错直接积压全部资金。 海外仓属于重资产布局，需要自行大批量备货，资金压力大，滞销风险极高，只适合成熟爆款布局。海外货盘是轻资产入局，无需囤货，无需押本金，出单即可代发，专门适配新手卖家测品布局，多国家铺量运营。 我们深耕跨境十年，手握成熟海外仓体系，搭配稳定优质货盘资源，给到所有卖家最合理的布局方式。新品测品用货盘爆款落地入海外仓，双线并行，实现风险最低，利润最大化。 跨境赛道发展到如今，拼的早已不是胆量，而是供应链物流时效与风险把控能力。你目前做 t k 是 备货入驻海外仓，还是轻资产做货盘模式？评论区留言，我为你专业诊断！
客户非要 fob 价，还指定用他的货贷。我有一个做家具的朋友就碰到这事，客户在墨西哥死活要用自己的货贷，大半夜给我发语音，姐，客户非要走 fob 我 没弄过，心里没底啊，万一他货贷乱搞我怎么办？ 我说你别慌， fob 这事我分三步解释，首先呢，咱们第一步，你只需要负责把货送到他指定的那条船上，装船费你来掏。第三，货一装上船，后面所有的事情 含运费风险清关提货全是客户自己的事，跟你没关系。那说到这里肯定会疑惑，万一他那个货在乱收费或者传出意外，到墨西哥不付尾款，客户跟我扯皮怎么办好？关键来了，你手里有一张王牌，叫提单， 提单就是你这批货的房产证，传公司把证给你，货就归你说了算，没有尾款你不给证，货到了墨西哥他提不走，在码头干瞪眼。那这种玩法适合什么货？ fob 最适合那种要当面验货，当面结清的生意。比如你做的是大件设备，定制家居，让客户来你国内尝验货，他点头了，尾款付清了，你再帮他装车发到码头，国际货运费不用你垫，尾款早就到手了，省心又踏实。最后补一句，很多人栽过的坑， fob 是 上传前你负责，上传后归买房，千万别记成到目的地前你负责，差几个字可就亏几十万，天差地别 fob 讲完了， 你有没有想过，客户的货到了墨西哥港口，然后呢？谁来清关？谁来交税？谁来提货，谁来仓储？谁来一件代发货袋？只负责海运到港口的活，他不一定专业，就算能做到也是高价二转包， 我们公司在墨西哥各大港口、墨西哥本地均设有自营的海外仓，一条龙服务有业务需求的评论区，打墨西哥海外仓本地的综合解决方案。关注我，我们下期再见！
做俄罗斯跨境电商经常听到本土货盘到底是什么意思呢？今天用三句话给你讲明白。首先第一点，先搞清楚什么是俄罗斯本土的货盘，简单说就是已经提前备在俄罗斯本地仓库里的现货，不用从国内发货，不用等清关，本地有货本地直发，就叫本土货盘。 第二点，那跨境店用海外仓本土货盘有什么优势呢？首先发货比较快，本地一到三天就可以送到客户手里面，客户体验好，退货少。第二，流量比较高，平台优先给本土时效的店铺加权重。还有一个就是门槛低，不用自己囤货，不用押资金，一件代发就能做，特别适合新手起店。 第三点，哪些店铺可以用本土的货盘呢？目前俄罗斯三大电商平台都可以用本土货盘一件代发。
刚去做海外仓的时候呢，直接被三个老莫抽了三个大嘴巴子。咱们国内管仓库，定规矩，讲勤罚懒，觉得没什么，搞不定，到了墨西哥全失灵。第一个老莫周三说好，周五拆完柜好， 周四晚上开始请假，奶奶住院。第二个说邻居结婚，第三个说车坏了，三个人同时走，你拿他一点办法都没有。还有更绝的， 干一半人没了，俩老莫干了俩小时，说肚子疼，走了，货堆在那后面全卡住，打电话不接，第二天回一句不舒服。好，我们仓库主管齐了骂一顿，第二天不来了，第三天也不来了。后来才知道不干了，不是因为扣钱，而是因为觉得老板不尊重人，还要去仲裁我。好， 这下我就明白了，在大家跟墨西哥本地人的文化里面，他们的家庭、身体、朋友，任何事情都在排在老板跟工作前面，这不是对错，是结构问题。 好，那怎么办呢？换人没有用，换一批人还是这样，那我们重新设计了海外仓的本土团队，现在使用的是双轨制，一边排华人兄弟，所有不能断的环节他们扛，拆柜、送仓，分拣，实现 不商量，不拖延，直接干。另一边三个老墨也好，五个老墨也好，可以负责谈的环节，理货，上架杂活，今天来两个，明天来三个都行，消失就消失，不影响主线。 现在你再问我周五能不能送到，华人兄弟已经准备好了，如果你的货在墨西哥海外仓总出现问题，节点老断，时效不稳，很可能是你找的团队结构没搭对， 我们在墨西哥有自己的双轨制海外仓团队，有华人兄弟扛住最终线需要靠谱，墨西哥本地海外仓。
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俄罗斯wb第八集，大卖俄罗斯海外仓备货6000万。 @与老钱建联 关于俄罗斯电商平台WB的货盘分享、退货问题、本土发货政策、货盘使用方法和价格修改影响等方面的讨论。货盘不能直接分享，但可通过聪明才智找到，货盘可使用ERP，退货需收服务费，本土发货政策可能变化，货盘使用需绑定仓库地址和API接口，修改价格会影响链接权重，但现阶段影响不大。#跨境电商 #wb #跨境电商创业 #俄罗斯电商 #跨境电商干货
费了六千万的，六千多万在俄罗斯六千万呀，上期作品发了之后呢？评论区我看了，有很多朋友，他们就是想要那个货盘，但问题是什么呢？ 第一，网址我肯定不能发，这是违反社区规则的。第二呢，我又不能把你去引导到第三方平台，这也是违反社区规则的。分享这个货盘呢，肯定是不需要任何费用的，但问题是 怎么才能，对吧？这个，那你只有发挥自己的聪明才智。多的我就不能就说了，如果你连找都找不到我的话，那我也没办法，哈哈哈。那评论区有朋友说啊，就是做 w b， 是 不是就可劲的上链接， 无脑上链接就可以吗？啊？就是这个分成两方面来讲啊，首先如果是做货盘的话，那你就好好维护这个货盘就好了，因为跨境店啊，如果你是上国内直发的商品， 那还是得侧重于上链接。嗯，如果你有多上，那些就是本土他做不了的，或是没人背货过去，成本比较高的，比如说一些新奇特的一些产品啊，或者是多样化的一些非标品。那正好这个也是同样一个朋友，他说他感觉是个坑 啊，货盘用完之后，他意思应该是就货盘上的 sku 上完之后，接下来就是国内采购啊，平台各种商品的时候，工作量会非常大，还不能用工具，还有可以翻译，这国内 e r p 很多啊，非常的多啊， 比如说妙手啊，或者是那个无忧易售，都可以批量采集，批量翻译，批量上架，批量去采购，完成这样的一个工作，我知道为什么了，嗯，因为我在前面一集说呢，就是不能用 e r p， 当时我是不知道，我有个误区，哈哈哈，我的误区现在我解开了。就是我合作的这个货盘，他是不能用 erp， 但只要你不用他这个货盘都可以用 erp 去。是的，全网幺六八八上去采集拼多多、幺六八八，淘宝还有各大货源的网站，比如说那个包牛牛啊， et t 恤啊，像这些网站 erp 都支持的不只是幺六八八可以采购的。 然后下面这个问题啊，这个叫高景峰这个朋友，第一个 w b 的 退货可以给海外仓的地址， i m l 的 发货太贵了，不划算。 呃，是的，你是可以去退货到海外商的，这个就是要有自己去找自己合作的海外商。爱慕洛是官方的那个。确实，那个他有十四天的免费期，免费以后就是比较贵。那我合作的这个货盘他退货是怎么解决呢？因为如果产生退货，他要收两个钱，第一个是四块钱，他们发货时候的服务费， 第二他们还要再收四块钱，一共是八块钱，那个四块钱是把货取回来，我觉得这个费用也是很合理的，要如果没有人去给你做这个服务，那不就全亏了吗？对对对，是的。 第二点是 w b， 近期很多博主都说准备取消海外仓发货，他的意思应该就说，呃，跨境店不能本土发货了，只能国内。这个事情是这样的，其实去年就开始一直有传了，而且传了很很久了，我们之 在圈内都有了解的，后面官方也出了一条这样的一个辟谣的，辟谣的这样一个文对在公众号上面啊，但是你会发现辟谣都没有用 啊，还是陆陆续续这样这样一个传闻？那个这个传闻很多的信息啊，它并非空穴来访，因为我们是做本土的，我们很清楚其实 w 跨境店在做本土发货的时候，它其实违反了两项规定， 一个是跨境店，因为主体是国内的主体，俄罗斯的财政局是收不到这些商品购买以后产生的这个增值税的。还有一个就是都知道因为销售主体是中国的主体，中国的主体是没办法在俄罗斯那边接收海关清关的商品的， 大部分要么灰光或者是低价双清这种渠道过去的，导致就是海关没法收到关税啊。所以说 w b 跨境店加本土发货，我理解是平台一直是顶着俄罗斯的政策的压力，如果说取消的话也是正常， 毕竟是因为他这毕竟是违反了俄罗斯的，一个是增值税，一个是关税，这两个是逃不了的，就损害了俄罗斯，俄罗斯国家利益，国家利益对，接下来有可能啊。他这边说的是白俄罗斯的仓库发货，他其实底层逻辑是这样子的，我们中国跟白俄罗斯在那个 白俄罗斯的巨石工业园那边有设置了一个智贸区， w 跟阿柱可以允许中国的跨境卖家备货在这个保税仓里面，然后有发货的时候从保税仓直接发货给俄罗斯的买家，在发货的时候再征收你的关税。你的意思说即使取消了本土发货，还是有备用的解决方案的 啊。这个后面应该是官方提出来的，毕竟白俄罗斯离那个俄罗斯两个国家就是相邻的两个国， 物流权重相对国内的这个边境发货来说还是会高一点。因为我们白俄罗斯那边有做办公店嘛啊。嗯，之前有去巨石工业园那边去看过，实地看过。 w b 在 白俄罗斯的巨石工业园建了个超级超级超级大的一个仓库， 我看那个货盘那边还有个备选的方案吗？他们会在中国边境也建立一个仓库，从中国直接发过去。边境仓。边境仓啊，这也是一个解决方案啊，是一种解决方案。是，但就不知道他过关清关的时候这个速度怎么样， 如果他的速度太慢的话，也会影响到物流的时效，对不对啊？是的，就这些问题呢，其实我们担心也没什么用，是我们所不可抗拒的因素，我们就做好自己，该上链接上链接就行了。上链接啊，但很多问题就是货盘货盘主他们需要担心的问题， 他们更加担心这个问题，毕竟人家几千万的那两几千万，就我用那个货盘，他们应该是备了六千万的货，在俄罗斯六千万呀，风险是超级大的，他们会更加会去考虑这个问题。好的，所以我的回答是不用担心，船到桥头自然直， 干就完了。然后今天回来剪片子的时候，我无意中看了一下私信，原来 w b 官方的抖音号在上周五就给我回复过了，他们说官方并未发布过此消息， 所以呢，我们也不用过度担心，该干什么干什么好了，但愿人长久。这个朋友他说一个很严肃的问题，他说 w b 和欧洲的跨境店都需要指定从国内发货？其实不是的， 欧众是不能跨境店用本土发货。嗯，但是 w b 目前为止我的就是跨境店，用的就是俄罗斯本土仓发的货，只不过那个仓它不是官方仓，它是卖家自己备的货在那里，对吧？那日后会不会取消跨境店本土发货？ 不知道，看后面政策。然后第二个问题就是他是怎么是利用这个本土发货的？就是在 w b 后台要绑定合作货盘的仓库地址就可以了，然后需要接通第三方货盘的。呃， a p i 接口， a p i 接口，这样可以同步 库存。库存。呃，同步订单，同步库存。所以只要每次出单，我只要去货盘把钱一支付，剩下什么事情我都不用管了，很轻松 很惬意。哈哈哈，系统系统都可以完成的。对，然后博主是怎么利用各类货盘呢？我目前用的只有一个货盘。好了，这个问题就回答完了，看看下面 啊，没有了，就这么多了。然后我看我们这个店啊，他这个价格应该已经从原本的百分之五的毛利已经提到百分之十五的毛利了。 我看你提完之后就立刻又出了一单，又出了一单？我提价了。提价之后是出了一单吗？哈哈。对，以前还有一个人说过，你修改价格之后可能会对链接的权重会有影响。嗯，是不是有这样说法呢？会有影响，肯定的， 货架、电商平台肯定都会有影响的。影响是什么呢？影响的底层逻辑是因为你的转化率下降了。嗯嗯，但是，呃，因为之前我们分析过到 b 平台的那个排名的权重嘛。嗯，第一名是那个物流的权重，嗯，第二名是促销活动的权重，第三个才是 gmv 的 权重，第四个才是转化率的权重。 所以说前面两个都做好了以后啊，后面价格提一点点影响也不会那么大，而且现在你是刚刚起，链接还没有到那种，就是一碰，然后就是影响很大的那种那种情况。哈哈哈，所以说你的意思对于县级段我这店铺 修改价格影响不会那么的大啊。对，好了，如果大家对 w b 运营有任何疑问的话，可以在评论区给我提问，咱们下期再见。拜拜。
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欢迎收看转行海外仓货盘销售的上班第一天 vlog 牛，马上班了，早九的人山人海。哈哈，这一辆车没什么人 救命。开心的太早了，给我肉包子几层肉饼了，省两块。到公司了，这个是我的新工位，还不错。突然开会了，不太能听懂，但偷偷练习自我介绍，有点社恐啊，给我一大堆资料，我直接就是开学，不知道能不能在三十天内开单呢。今天先这样吧。
俄罗斯本土货盘怎么赚钱？我今天不绕弯子，就给大家总结三点，第一点，吃平台流量红利。本土货都是本地仓发货，发货快到货快，平台就愿意给你推流量，排名靠前，自然比普通跨境店好卖太多。第二点，省心，还有选品问题， 自己不用操心选品问题，产品都是经过市场检验，也不用自己折腾头疼不用操心清关卡点，也不用交各种额外杂费，现成货源不用囤货，一件代发直接就能上架卖。第三点，降低囤货资金压力。 货是提前发到俄罗斯当地的，你不需要先付采购费、物流费，出单才扣费，不出单不扣费，即使没有卖出去，你也没有任何损失。像这些笔记本、蚊帐，夏季爆款，各类家居、日用百货，全部都是俄罗斯刚需爆款，只要你用心做，拿到结果是迟早的事。
所以兄弟们，中国跟美国的关系，我觉得谁也离不开谁，非常重要，彼此都非常重要。兄弟们给大家看看美国这个海外仓是什么样子？今天下午我到这个仓库，一个仓库就是我们大家常说这个海外仓， 国内买了一些东西过来，然后我过来提货。美国洛杉矶这个地方是西海岸重要的城市，重要的港口城市，我们有中国国内有大量的这种，你看货柜货物都要进洛杉矶这边，然后登陆美国，再发到全国，全美 这个就是洛杉矶千千万万个海外仓之一，有大量的货发到美国来， 这样的规模，大家看看怎么样？哇，超级多，每天有大量的货柜，大量的这些货物通过洛杉矶 啊，通过这样的仓库，然后中转，中转到全美，太大了，而且有大量的中国人在洛杉矶从事这样的职业，非常棒啊，非常棒， 这规模真的很大，这样的规模在洛杉矶有大量的这样的海外场啊，大量的中国人，因为我们的中国货物过来很多，这是我这次要取的货， 满载而归，满载而归。
清晨的仓库，第一车货已经到位，每天的工作都是从卸货开始，不同客户、不同批次的货物陆续进入仓库，现场快速分拣，保证卸货效率。 每一票货都需要对应 sku 和库位，托盘货完成清点后统一进入仓储区，仓库每天都会处理大量的托盘。仓储运营最核心的就是库存管理效率，叉车同步作业，提升整体周转速度， 从倒仓、卸货到上架，每一步都在抢时效，这就是海外仓每天最真实的运营现场，每一次入库都是下一次发货的开始。
